Kroz igru do uspjeha

Poslovni uspjeh kolege Filipa Smerdelja – društvena igra na tržištu SAD-a i 13 zemalja

Od kada se pojavila na tržištu, društvena igra Drinkopoly postala je neizostavni inventar raznih društvenih zabava i okupljanja. Interes za ovom inovativnom društvenom igrom pokazala su i strana tržišta, pa se u narednim mjesecima više od 75.000 primjeraka izvozi u talijanske, francuske, njemačke, mađarske, slovačke i češke gradove.

Autor Drinkopoly-ja naš kolega Filip Smerdelj, koji je na VERN'u završio prijediplomski studij Ekonomije poduzetništva, a trenutno studira na diplomskom studiju Upravljanje poslovnim komunikacijama, u razvoj igre je krenuo nakon što je istraživanjem tržišta uvidio da postoji niša koja traži upravo ovakav proizvod.

1. Kako je nastala ideja za Drinkopoly?

Filip: Nakon što smo kolega Domagoj Dujić i ja stekli određeno radno iskustvo u velikim hrvatskim tvrtkama, shvatili smo da želimo stvoriti nešto vlastito, te smo krenuli u poduzetničke vode. S obzirom da smo najviše iskustva imali u marketingu i odnosima s javnošću, odlučili smo osnovati agenciju za organizacija evenata. No, recesija se značajno odrazila i na naše poslovanje, budući da su klijenti prvo rezali budžete za marketing i promociju. Posla je bilo sve manje i manje te smo konstantno razmišljali kako bi mogli proaktivno djelovati i iskoristiti situaciju. Upravo tako, zahvaljujući jednom spontanom druženju uz igranje jedne poznate društvene igre, shvatili smo da ne postoji društvena igra koja bi potaknula interakciju na tulumima i kućnim druženjima. Nakon istraživanja tržišta došli smo do zaključka da postoji niša koja traži upravo takav proizvod. Odmah smo se primili posla i krenuli razvijati Drinkopoly.

2. Koliko ste dugo razvijali ideju i istraživali tržište, te koliko je vremena proteklo za njezinu realizaciju?

Filip: Kompletan proces od ideje do realizacije finalnog proizvoda je trajao šest mjeseci od čega je prva dva mjeseca utrošeno na istraživanje tržišta, odabir imena te osmišljavanje koncepta igre, pod čime mislim na osmišljavanje igraće ploče i karata sa zadacima. Ostala četiri mjeseca smo se fokusirali na dizajn, brendiranje i zaštitu proizvoda. Paralelno sa svim tim tražili smo i adekvatnog proizvođača koji bi mogao zadovoljiti naše uvjete kvalitete.

3. Kako ste se pozicionirali na hrvatskom tržištu i na čemu temeljite svoj marketinški plan?

Filip: Trenutno smo na hrvatskom tržištu jedna od najprodavanijih društvenih igara, a ujedno i jedina takvog tipa. Danas smo prisutni u svim većim trgovačkim lancima, te imamo prodajnu mrežu s više od sto prodajnih mjesta. Drinkopoly je postao sinonim za rođendanske poklone i ključni faktor stvaranja dobre atmosfere na kućnim tulumima. Kompletnu marketinšku komunikaciju usmjerili smo na društvene medije, te promocije po klubovima i festivalima, iz razloga što takvi alati ne iziskuju velika financijska sredstva, a mogu donijeti dobre rezultate.

4. Kada su strani partneri pokazali interes za igrom? U koje sve zemlje izvozite i na koji je način organizirana proizvodnja i distribucija?

Filip: Od samog početka imali smo želju izaći izvan teritorija Hrvatske iz razloga što smatramo da je naše tržište premalo. Krenuli smo kontaktirati strane distributere, a prvi veći interes su pokazali naši sadašnji partneri iz Slovenije gdje je i napravljen prvi izvoz u ožujku 2011. godine. Osim Slovenije trenutno izvozimo u Austriju i Poljsku, a nedavno smo potpisali ugovor za distribuciju na području Češke, Slovačke, Mađarske, Italije, Francuske, Njemačke i Engleske, te prvi izvoz u te zemlje planiramo kroz mjesec dana čim potrebne količine izađu iz proizvodnje. Osim toga, za SAD, Kanadu, Australiju i Novi Zeland imamo potpisane ugovore o licenciranju i prodaja je već započela. Tu ne mislimo stati jer već aktivno pregovaramo za izvoz u Španjolsku, Portugal, Tursku, Grčku, Ukrajinu, Rusiju i zemlje Južne Amerike. Jako smo ponosni što je kompletna proizvodnja za EU isključivo iz Hrvatske te smatramo da na taj način bar malo pridonosimo razvoju ekonomije. Što se tiče proizvodnje za ostale kontinente (SAD i Australija), ona se obavlja u Kini s obzirom da je riječ o puno većim količinama koje nažalost nitko u Hrvatskoj ne može osigurati u traženim rokovima isporuke.

5. Koliko ste zadovoljni financijskim rezultatima?

Filip: Jako smo zadovoljni financijskim rezultatima jer u vrijeme ekonomske krize i recesije mi bilježimo konstantni rast, te smo u prošloj godini povećali prihode za 6 do 7 puta u odnosu na godinu ranije. Prema sadašnjim planovima prodaje, taj trend rasta namjeravamo i nastaviti. Važno je napomenuti kako sve ostvarene prihode konstantno ulažemo u razvoj pratećih proizvoda i osnaživanje branda Drinkopoly.

6. Na ovogodišnjem VIDI WEB TOP 100 natječaju ste osvojili 2. mjesto u kategoriji Web aplikacija. Koliki je interes za mobilnom verzijom igre?

Filip: Što se tiče mobilne aplikacije Drinkopoly, namijenjene korisnicima iPhone i iPad uređaja, nju smatramo nadogradnjom proizvoda te alatom promocije istog. Interes je dosta velik i dobili smo odlične kritike koje nam puno znače. S druge pak strane, potrebno je puno ulaganja u promociju kako bi se postigao veći uspjeh takve aplikacije i za to još jednostavno nismo financijski spremni, ali tome se nadamo u skorijoj budućnosti.

7. Namjeravate li brand Drinkopoly koristiti u kakve daljnje inovativne svrhe ili ćete se zadržati samo na igri?

Filip: Društvena igra samo je baza na kojoj mislimo graditi brand Drinkopoly jer naše ime smatramo najvećom prednošću. Planiramo ove godine izdati nekoliko inovativnih proizvoda za kućne zabave i prijateljska okupljanja, no još ne bih otkrivao o kakvim je proizvodima riječ. Saznat ćete vrlo brzo!

Pošalji na: